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转化:好技术如何变成好生意

夏广润

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Paperback

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Simplified Chinese Press
27 December 2023
"科学家创业为什么鲜有成功的?

技术转化为生意,中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者,而很多技术性创业者,空有技术但却完全不懂企业的运营和管理,这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能,尤其是作者提到的解决方案销售技巧,让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。

内容简介

★实战派技术营销人员

★真实的需求场景

★应对的妙手

什么才是真正的解决方案销售?

如何理顺技术营销和营销技术的关系?

不同场景下的大客户拜访技巧

为什么有时候客户想让效率低一点?

怎样用较小的投入就能做好展会推广?

怎样让""菜鸟""也能写出好的文案?

做懂销售的技术员,还是懂技术的销售员?

解决方案销售人才的职业发展通道

如何组建支撑公司发展的技术营销团队?

面向大客户的科技企业,怎样做互联网营销?

从解决方案销售到公司股权融资

老板不仅是多面手,还要建立思维的虫洞。"
By:  
Imprint:   Simplified Chinese Press
Dimensions:   Height: 244mm,  Width: 170mm,  Spine: 18mm
Weight:   531g
ISBN:   9798869088239
Pages:   332
Publication Date:  
Audience:   General/trade ,  ELT Advanced
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active

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