Negociaci�n intercultural. Estrategias y t�cnicas de negociaci�n internacional

Domingo Cabeza, Carlos Jim�nez, Pelayo Corella

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Paperback

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Marge Books
12 February 2024

International trade; International business; Business negotiation; Business communication & presentation; Public relations

Summary
Details

Este libro es una gu�a imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociaci�n comercial,

al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geogr�fico o social distinto del suyo habitual.

Esta obra permite conocer desde los factores m�s generalistas de un entorno social hasta los m�s concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las t�cnicas de negociaci�n m�s exitosas en cada caso.

Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un s�mil deportivo, con la definici�n del terreno de juego (el entorno pol�tico, econ�mico y social de las regiones m�s importantes del mundo), la posici�n de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicaci�n), y las estrategias para lograr la victoria (las t�cnicas de negociaci�n espec�ficas que han de emplearse en funci�n de las circunstancias).

By: Domingo Cabeza, Carlos Jim�nez, Pelayo Corella
Imprint: Marge Books
Dimensions: Height: 240mm, Width: 170mm, Spine: 18mm
Weight: 517g
ISBN: 9788415340799
ISBN 10: 8415340796
Pages: 330
Publication Date: 12 February 2024
Audience: General/trade , ELT Advanced
Format: Paperback
Publisher's Status: Active